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“千禧一代”的消费意识,你还得get到“他”?
Source:
Author:
menfolkshow
Date:
2021-04-26

去年初,头部主播李佳琦还在直播间里喊着“所有女生”;现如今,他已将带货话术改成“所有女生和男生”。


2020年12月,李佳琦曾在“所有女生的礼物”年会上透露,其直播间的男性比例已经从10%上升至20%。


而今年,他确实也开始在直播中推荐了更多男性素颜霜、神仙水及洁面乳等男士护肤保养品。


这意味着男性的消费力正在不断增长,以“她经济”为主导的线上消费模式正被改变,“他经济”的消费意识开始进入人们视野,逐渐成为商家和品牌方的重点发力方向。



│千禧一代的新消费观


许多品牌对“他经济”的消费实力抱持疑问,原因在于男性消费市场在过去始终不温不火。


然而,随着疫情影响以及互联网电商在去年的高速增长,千禧一代的消费数据与习惯却让“他经济”变得有迹可循。


所谓的千禧一代、Z世代人群,究竟是如何与“他经济”挂勾?这就要先从了解新世代人群的消费习惯与观念开始。


与传统人群注重性价比的消费观念不同,千禧一代在“买”这件事儿上更注重“满足”与“有颜有料”,其中购物需求许多偏向“自我娱乐”。


且,千禧一代除了在产品中寻找自我满足,产品的品牌化和高端化也逐渐成为消费重心。例如,同样是三百毫升的普通水杯,年轻群体更愿意花上百来块购买星巴克的钻石杯。


撇除外观设计不说,其实钻石杯与超市几十块钱的水杯功能相同,但品牌限量加上星巴克一直以来的高端连锁咖啡店形象,使得其周边产品每每推出便吸引年轻人疯狂抢购。


根据全球市调公司欧睿国际数据显示,2019年Z世代人群占近40%的中国人口,是推动中国消费市场的重要群体。


而在摩根士丹利近期对中国奢侈品的买家调查中,一线至三线城市在过去两年至少买过一次价值超过一万元人民币的手袋或者首饰的千禧一代占比高达76%。


虽然有其它数据调查表明,千禧一代人群对买房买车的需求和欲望逐年降低,可从消费市场的大面向来看,收入渐长的千禧一代实际上转移了消费目的及习惯。


此外,由于各类互联网金融平台凭借其低门槛、高效率的特点,为年轻消费者提供消费支持,目前国内收入四千元以上的年轻人的办信用卡比例已超过76%。


所以超前信用消费也已被大部分中高收入的年轻人所接受。



│千禧一代与“他经济”


随着千禧一代的消费市场崛起,“他经济”也迎来高光时刻。


这两者之间的关联在于,男性消费市场的增长点很大一部分依托于自我意识崛起,千禧一代的消费价值观与自我意识的连结又非常强烈。


以小众消费来说,在基本物质生活得到充分满足的背景下,与上一代相比,中国千禧一代更追求能带来优越感的商品,而男士护肤理容正好属于此类能满足需求的产品。


同时,千禧一代的男性比女性更追求独特、限购,或者定制化产品。所以品牌球鞋、穿搭这类容易体现独特及个性化的品类也成为新世代人群推动“他经济”的版块。


根据罗兰贝格联合全球退税服务商环球蓝联(Global Blue)在《千禧一代,重塑旅行与购物习惯》的报告中发现,截至2016年底,中国千禧一代人的收入支出比已达到3 :2,他们将主导未来十年的中国市场消费格局。


再结合此前文章中《中国奢侈品网络消费白皮书》及《高端男性生活形态与需求综合研究报告》的调研画像来看,不难发现,国内千禧一代的男性消费力正水涨船高。


千禧一代的消费意识提升,伴随男性消费价值观从悦“她”逐渐转向“悦己”,在满足消费与注重追求自我娱乐的前提下,使得“他经济”的增长与“千禧化”密不可分。


此外,千禧一代对产品与体验独特性的需求,推动购物过程透明化,他们享受新科技带来的便捷,更改变了男性的消费行为。



│贴合场景为个性加分


现阶段,不少千禧一代已成家立业,或以工作为生活重心,但与此同时追求独立和个性化生活对他们来讲也相同重要。


「摩福男士品质生活博览会MOFF Menfolk Show」作为国内首个专注男士“他经济”板块的落地展会,无论在内容定位、个性化等层面都能完美贴合需求,满足体验的同时为千禧一代的兴趣加分。


另一方面,网上消费俨然已成为年轻千禧男士的常态,在这样的消费过程中,男士们除了靠博客推送、主播带货,唯一剩下的出路似乎只剩下去市场上盲目体验。


然而,目前市场上的男士品牌不仅非常稀缺,且品类不集中,市场也处于聚焦空白状态。由于千禧一代并没有真正适合的场景来满足日益高涨的追求心理,因此摩福男人展正好成为这座桥梁。


一方面,摩福将围绕男士品牌替千禧一代打造消费场景,并帮助品牌下沉市场变得更有利;其次,如果用更贴合男士消费价值观的环境来展示品牌,也有利于“他经济”从“概念化”转向“具象化”。


其实不论任何一个消费品类,只要是针对男性市场的,在千禧一代的新消费习惯下都值得品牌不断挖掘与深耕。


千禧一代喜欢线上线下无缝连接的服务、高端又独特的产品,以及体验式环境,其实在特征上与“他经济”不谋而合。因此只要品牌能够精准get到年轻男性的消费心态,那就是抓住了“千禧一代”与“他经济”。


2021年11月5日-7日,在成都世纪城会展中心将举办「摩福男士品质生活博览会 MOFF Menfolk Show」,并为千禧一代营造属于自己的精致生活。


若是对千禧一代的消费市场有兴趣,或是也想抓住“他经济”趋势,摩福男人展将会是2021下半年最不可错过的精彩盛会!



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