娱乐圈纪委王思聪唱衰共享充电宝犹言在耳，如今，“共享充电第一股”已然出现。

4月15日，怪兽充电收盘价为8.45美元/股，而其4月1日的发行价为8.5美元/股，这也意味着，怪兽充电在上市半个月后股价仍处于破发价之下。

从股价来看，资本市场似乎对这家头顶光环的新经济公司并不买账。4月1日晚，怪兽充电正式在美国纳斯达克挂牌上市。手持60万网点和2亿多用户的新怪兽，在资本化后首先思考的方向，不是主动扩大“一兽”对“三电”的优势，也不是对美团充电启动“反围剿”。

怪兽思考的方向，是当个“卖酒翁”。

携流量当“卖酒翁”

作为国内“共享充电第一股”，怪兽将自己定义为“科技消费公司”，玩的是综合服务。在同行仍对科技转运营、开源与节流并存而闷头苦想时，怪兽直接跳过了试验阶段。于是，怪兽充电在今年年初给自己办了一次期中自测的考试。

题目类别为白酒，题目取名为“开欢”“今日酒”、“云峰酒”。

图片来源：淘宝开欢旗舰店

白酒新品牌隶属于挚成科技(上海)有限公司，该公司成立于2019年9月，其法定代表人就是蔡光渊。企查查股权穿透显示,该公司由怪兽充电VIE架构协议控制主体Smart Share International全资控股。

根据怪兽创始人蔡光渊的描述，目前该产品已在线上线下同步发售，未来打算将其做成一个英雄产品，让更多人喜欢它，反复使用它。

不知从何时开始，上至浸润大金融大健康的复星集团，下至濒临退市的ST岩石，一大批企业都将酒精变现当成了自己良药。可不论从用户，大数据，还是其渗透的线下场景来看，很难有别的产业能像共享充电企业一样，仅靠手头资源，便能轻易地完成酒精类饮料的线下地推与O2O联结。

从产品定位来看，“开欢”等产品的价格走的中端路线。怪兽以国风IP捆绑白酒，以年轻人追捧的国潮元素，打造怪兽白酒DNA。试图用“我们不一样”的品牌潜台词，与“茅五剑”等作差异化竞争。

新生的怪兽白酒，是否能像当年的江小白一样，在白酒森严的品牌格局里“咬”开一个窟窿，仍然需要时间去检验。

白酒变现有多“香”？

相比共享单车，共享雨伞等难以解放双手的线下流量，共享充电流量无疑有着天然的变现优势。

共享充电行业所渗透的线下消费场景非常多样——地理上从大型商业地产，小型商铺到交通枢纽，酒店等几无死角，行业则瞄准客户滞留时间，扎根餐饮，聚会，娱乐等细分场景。作为引发白酒购买行为的绝佳场景，餐饮又恰好是充电宝渗透非常彻底的细分行业。

在怪兽充电之前，其他友商已经探索过一些变现方式，如2019年小电推出电子烟自动售烟机。积电则瞄准“手机没电怎么刷充电宝”的体验悖论，推出刷脸租借功能的机柜。不过两者的变现能力都未激起浪花。

而对这个行业难题，蔡光渊曾公开表示，“怪兽有超过60万网点和2亿多用户，基于商户和用户的需求，酒水饮料是一个很好的选择。白酒市场是个万亿市场，它的毛利率比较高，可以让企业有更多子弹去做品牌的推广，可持续发展。”

从联合利华，新元素，再到Uber，主管营销出身蔡光渊一定知道自己的优势所在——若说洋河的5千营销团队与3万地推人员是洋河在全国数以百计的名酒中脱颖而出的原因，那么怪兽通过网点资源嫁接符合场景定位的白酒，几乎是其顺理成章的选择。

从利润率对比来看，招股书中怪兽充电的主业毛利率85%，但净利率却仅有2.7%。而国内白酒行业的毛利率在70%左右，净利率在40%左右。高净利率使得白酒类商品对于资本极具吸引力。

纵观整个酿酒产业，2020年白酒产业以13.71%的全行业产能占比，获得了约占整个产业69.86%的销售收入以及88.47%的利润。江小白此前曾通过潮牌的包装也为白酒行业提供了想象空间，行业内的白酒新产品开始了一场场的创新SHOW，各大品牌的'青春小酒'陆续登场。

根据《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，90后、95后的酒水消费成为新的驱动力，而白酒、葡萄酒和洋酒是年轻人酒单上的前三名。在白酒消费上，2020年中国白酒销售收入5836亿元，增长4.6％，90、95后的线上白酒消费占比也持续提升。

图片来源：CBND《2020年轻人群酒水消费洞察报告》

而如今，怪兽孵化的新白酒品牌，也将消费人群定位在25岁-35岁的人群。加之“开欢”品牌的新白酒DNA或许更能抢占对暂时白酒品牌意识不强的年轻消费者。

国内知名白酒营销专家肖竹青向环球老虎财经表示：“怪兽充电进军中国酒行业，背后所依仗的是他的流量资源，怪兽充电是一个使用频次非常高的生活工具，它利用自己与消费者高频率见面的场景来嫁接白酒的品牌，串成营销的互动，是比较看好的。”

如今，怪兽充电孵化了新锐白酒品牌，已经走出了新零售的第一步，怪兽充电的新零售业务仍然值得想象。

怪兽的优势是有足够的线下资源，这或许是开欢白酒能够迅速打开局面的一个筹码。但在传统电商平台上，从开欢白酒的天猫店铺销量数据来看，似乎并没有足够多的消费者为怪兽充电的白酒买单。并且目前除了官网以及天猫旗舰店外，尚未在其余电商平台见到“开欢”的身影。

白酒行业有自身的价值规律，消费者喝的很大程度依然是酒的品质，初次尝试可能是因为怪兽充电的互联网基因影响，通过其营销手段的引流来购买，但是重复购买复购率的提升就需要关注消费体验。

对此，肖竹青还表示，怪兽充电应当去寻找一个优秀的区域酒厂企业，或者是嫁接有某一个白酒的上市公司，通过引进酒业人才，掌握行业规则，把产品品质、供应链优势和怪兽充电的消费终端优势深度嫁接。如果单纯怪兽充电以自己为主去做白酒，觉得他可能会交很高的学费，并付出较高的时间成本。而且白酒自有的价差管理、品牌管理、服务管理，都是对于怪兽充电关乎成败的软肋。”

但，更重要的是，此次行动不论成功与否，都将为怪兽试水自身平台用户数据挖掘新玩法，获得有价值的积累。

刚上市就想破圈？新鲜，但不意外

实际上，怪兽充电跨界到什么行业并不重要，我们要关注的是为何刚上市就要急切破圈？

怪兽充电2019年至2020年，其净利润率从8.2%下降到了2.7%，降低为原来的三分之一。

在怪兽充电近两年的收入构成中，充电宝租借收入占比遥遥领先，充电宝买断收入及其他收入占比合计不过在4%上下，最多不超5%。

图片来源：怪兽充电招股书

此外，截至2020年12月31日，怪兽5100的团队中，市场相关共4383席，占比86%。随之一同水涨船高的则是对业务开发人员给予的补偿，由2019年的3.23亿上升至2020年3.97亿，增幅19.58%。

但与支付给位置合作伙伴和网络合作伙伴的激励费相比，销售人员补贴实属小巫见大巫。

怪兽充电给予位置合作伙伴和网络合作伙伴的激励金成本由2019年的9.28亿上扬69.94%达到15.77亿元。

点位入场费部分则是同样风景。怪兽充电2019年1.06亿的入场总成本到下一年摇身一变增长至3.8亿，入场费成本占比由5.5%上升至14%。

而随着共享充电补贴大战愈演愈烈，可以预见“怪兽们”用补贴抱薪救火，将令商家们的胃口越来越大。

共享充电酣战行将落幕，怪兽的跨界，一是可以提高资金的效率，助力赛道建设；二是增加现金流，开始自行造血。

如此说来，怪兽充电急切破圈，似乎新鲜，但绝非意外。

“怪兽”能否升级“猛兽”？

对共享充电宝来说，2017年是具有里程碑般的意义的一年。纵然有王思聪、俞敏洪等公开嘲讽唱衰，这个争议风口依然有大笔热钱源源不断的涌入。

这一年里，共享充电宝行业平均每两天便会新增一个项目，曾录得单月新增22个赛道项目，10天融资3亿元，40天融资12亿的多个神话。这一年中，共享充电行业共有39次融资，合计金额高达30.64亿元人民币，其中街电、小电和怪兽分获三次融资。

有了资本加持，各家公司加速扩张竞相争夺市场，现金流充裕的公司得到了发展壮大，其余公司日益纷纷出局。而接下三年，行业迟缓的发展，投资规模锐减，每年仅为8次、2次、5次，金额不过3.06、6.98和1.67亿元。

喧嚣之后的落寞是最磨炼意志的。

经过几年的洗牌，共享充电终于形成了“三电一兽”局面，融资总金额上，怪兽充电获得资金25.56亿、小电5.60亿、街电4.00亿、来电1.32亿，其分别排名1、2、3、5位。

在共享充电宝行业主要的四个玩家里面，怪兽充电是成立时间最晚的，2017年才成立，但是现在收入规模最大，并且第一个上市。随着怪兽充电赴美上市，“搜电充电”与“街电”正式合并，共享充电的格局也在悄然改写。

而面对行业的竞争不断加大，如何跳出行业低门槛、巨头易搅局的局面，从而创造属于自己的生态壁垒，成为怪兽充电亟待解决的问题。

但现代社会由于信息量巨大，商家想要宣传反而难于以往，找到渠道商助其喊出自家品牌宣言至关重要。试想，如果能在商场、街巷、景区和车站等人群聚集地投放自家产品的影音图像，让匆匆行人不论身处何地都能在有意无意间收到信息，那谁能不选择与这样的广告宣传商合作呢？

从广告供应方的角度而言，要想达到这样的效果，前提是自家渠道已搭建完毕，并且能够做到高效运营，弹指间让任意信息为世人所见。再者渠道运行过程中平稳安全，不存在不可控的风险。

这也就很好的解释了，怪兽充电为何会全方位、大力度的投身于POI建设，承受着70%的费用率毅然前行。在将基础产品外包的同时，仅2019、2020两年就花费了上亿元人民币，为技术壁垒极低的充电宝研发高端的供应链系统、ERP和CRM等一系列高端工具。

共享充电宝的商业模式，重要的不是充电宝，是搭建的此种共享商业模式；产品只是切口，一旦入场，拥有了数据，用户，构建自己的平台，那么一切自然皆有可能。

高级审计员杨云鹏还表示，若未来当这张网构建稳固，且得到认可时，今时今日的“其他收入”在量比上将会实现爆发增长，至少与目前主营的租赁收入不分伯仲，甚至直接碾压，成为怪兽充电，或者说共享充电宝行业更为强劲的第二经济增长点。

怪兽让人旁观者窥视到共享经济的多重业态形式，从共享充电宝的模式挖掘数据用户，开启新品类尝试，不断通过契合的产品沉淀用户，为构建自身平台，做布局。此外，对于充电宝的主业怪兽可以创新消费场景、展开新IP合作，更好的收获用户。

现在的“怪兽”还不是“猛兽”，“怪兽”想成长，不能坐等沦为被美团等巨头围剿的“困兽”。在美团等巨头进军共享充电宝业务后，围剿还是合作？不论怎样，共享充电宝行业最终的战果还是值得期待的。

“开欢”白酒你想试试吗？白酒会成为怪兽充电的财富密码吗？欢迎在评论区留言讨论。